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Empresa
Orange Talent GroupDescripción de la Empresa
Somos una empresa de reclutamiento a nivel de jefaturas y gerencias en Guatemala, con alcances a lo largo de toda la región de centroamérica.Departamento
GuatemalaLocalidad
GuatemalaTipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
Descripción de la vacante:Diseñar y liderar la estrategia de precios para maximizar la rentabilidad de la compañía y optimizar su posición competitiva, mediante la gestión integral de indicadores de negocio, el uso de inteligencia de mercado y el aprovechamiento de analítica avanzada.
Responsabilidades Principales:
Definición e Implementación de Estrategias:
Diseñar, liderar y evaluar la implementación de la estrategia de precios, proporcionando visibilidad, retroalimentación y recomendaciones estratégicas al Director Comercial y al Director General para asegurar la captura de valor en la operación.
Establecer y liderar el cumplimiento del plan anual de precios, impactando directamente las palancas de crecimiento (volumen, precio y mezcla) para maximizar el valor del portafolio y los canales, alineado con los objetivos financieros de la empresa.
Liderazgo y Colaboración:
Supervisar el cumplimiento de la estrategia de precios en todas las regiones y canales, coordinando con los equipos comerciales (Gerentes de Ventas) para asegurar el uso adecuado de precios, mezcla, descuentos y bonificaciones.
Entrenar y desarrollar a los equipos comerciales en Revenue Growth Management, asegurando el cumplimiento de las políticas corporativas y la capacidad para gestionar estrategias de precio.
Integración de Analítica Avanzada:
Incorporar analítica avanzada y modelos predictivos en las decisiones estratégicas de precios, utilizando metodologías y mejores prácticas para mejorar la asertividad en decisiones recurrentes que impacten la rentabilidad, participación de mercado y facturación.
Evaluar el ROI del trade spend a nivel cliente en Guatemala, desarrollando dashboards de seguimiento que integren analítica avanzada y big data para optimizar los resultados financieros.
Estudios y Toma de Decisiones Basadas en Datos:
Realizar estudios de mercado, analizar data interna, coordinar pruebas piloto, monitorear el entorno macroeconómico y realizar salidas a campo para asegurar información precisa y actualizada que facilite la toma de decisiones de precios.
Requisitos:
Formación Académica: Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Finanzas o carrera afín.
Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones relacionadas con estrategia de precios, revenue management o roles comerciales.
Idiomas: Inglés avanzado (indispensable).
Estudios Complementarios: Maestría en áreas relacionadas (deseable).
Habilidades Técnicas: Conocimiento en analítica avanzada, manejo de herramientas de business intelligence (Power BI, Tableau) y habilidades en gestión de proyectos.
Competencias Clave:
Pensamiento estratégico.
Habilidad para analizar datos complejos y traducirlos en acciones concretas.
Liderazgo colaborativo y capacidad para influir en equipos multidisciplinarios.
Enfoque en resultados y capacidad para gestionar múltiples prioridades.
Mínimo Nivel Académico Requerido
Universidad CompletaMínimo Nivel de Inglés Requerido
AvanzadoMínima Experiencia Laboral Requerida
5-10 añosEMPLEOS RELACIONADOS
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